第二章 高速公路项目败北
发完EMAIL，叶峰往沙发上一靠，望着茶几上的笔记本电脑屏幕，脑子里似乎感到轻松一些，从包里摸出一包云南印象，点了根烟，若有所思地深深吸了一口——从做防雷开始，这位国内知名大学毕业的书生便开始慢慢与香烟达上交道了。想着将要开始的达联市到琴岛市的高速公路收费站及收费、道闸系统的防雷项目，叶峰知道，这个项目就如这眼前的烟雾，不仅又开始踌躇起来。。。 。。。
"喂，是王工吗？”——叶峰接过电话，看了手机上的来电显示，小心而恭敬地问到。
“哦，是叶经理吗？我是王工呀。”
“哎哟，真是您老人家呀，您好，您好。您看见我给您发的短信了吧？”
“看过了。这样，明天我到广州开会，你有空的话，明天下午五点以后过来吧，过来后打我电话。”
“唉，好的，好的，我一定安排时间提前过去。哎，这又给您添麻烦了，老是承蒙您关照呀！”
“那明天过来再说吧。”——对方不冷不热地回应到。
“行，那我明天过来。”——叶峰仍然毕恭毕敬、充满热情地回答到。
“那就这样吧。”——对方仍然无所谓地应到了一句。
“唉，好的，好的。再。。。 。。。”
“嘟，嘟，嘟。。。 。。。”——还没等他叶峰把再见说完，对方已经把电话挂断了。
望着窗外林立于深圳这个经济特区的高楼大厦，想着大厦里的智能系统、信息系统，叶峰好象看到了防雷行业的春天，嘴角慢慢浮起一丝微笑。但是，想着刚才的电话，叶峰又开始慢慢锁紧眉头，禁不住骂了一句：“他XX的，什么东西！” 第二天下午3点，叶峰已经在去广州的火车上了，又看一遍自己带的公司资料、产品手册、技术方案——之前已经看了两遍了。看完之后他又回忆起前面与王工打的交道与关系的程度：第一次与王工打交道是在3月月初的时候，到现在也快一个半月了，当时听内部关系说达联市到琴红岛市的高速公路收费站及收费、道闸系统都要上防雷，便打听到了这个项目的防雷部分负责人——王工.于是专门带个业务员到北京，找到了达琴高速公路项目建设指挥部，到工程技术部找到了这个王工，见了面一阵寒暄之后便做起了自我介绍，精神饱满地谈起了拜访目的、公司实力、工程技术水平、典型案例等，随后才开始问起了达琴高速的防雷项目，王工也是一直笑脸相迎，“好”，“好”，“好”地回应着点头称是，但始终不透露半点实质性地风声，直到临走时，才说了一句，“说句实话，我们的项目计划还正在拟订，现在还很忙。”叶峰又约了个时间在周末拜访，王工说有需要的话会通知联系他的，叶峰也只好做罢，要到了对方一张名片后便离开了。随后的联系便是些日常的问候，发发短信之类的，中间有几次叫北京的哥们儿帮忙送过几盒上好的龙井，直到昨晚接到王工打来的电话。
想了想这些，叶峰又准备了一遍到广州后的安排：已经在广州轩音酒店预定了一席“满酣”精品席；准备好了全套公司资料、技术方案；一张全国连锁精品百货店的消费卡，充了6000块钱在里面；一张高速公路防雷技术解决方案的光盘。。。 。。。——看了这些都准备好后，叶峰轻松地一笑。。。 。。。 “来，敬王工一杯，你们可是为国家交通事业的发展建设奉献了青春的老前辈呀！这第一杯酒祝您身体健康！来，我先干为敬！”说完后，叶峰一饮而尽，甚是痛快。
“唉，叶经理客气了，你们也是防雷事业的栋梁呀。这杯酒我干，也祝叶经理事业蒸蒸日上！”
“来，来，来。满上。”说完叶峰双手端起酒杯，熟练而又小心地给王工倒上酒，倒得是多一分则溢，少一分则嫌不满。
“叶经理前两次也太客气了，你送过来的龙井我到现在也没喝完，的确是好茶呀！”
“唉，还有好多地方要向王工学习呀，王工您要是这么客气就是不认我这个学生啦！”
“唉，哪里哪里。只是。。。 。。。”
“王工有什么请尽管指教，需要我配合的，请直说就是了。”
“说句实话啊，小叶，你们的防雷产品和工程究竟做得怎么样？前面看了你们的技术方案，做得还可以。但你得知道，我们这次所有设备，不光防雷这块儿，还有UPS、配电箱等等全部优先考虑进口产品，我们以前做过防雷，用的是德国PCP，德国PCP可是最早进入中国市场的专业防雷厂商呀，后面还有飞沃车斯在南京建厂，你们虽然是德国东房辅，不得不承认东房辅是全球500强，但毕竟转做专业的防雷也就才四五年。该没问题吧？”
“王工，你放心，PCP、飞沃车斯早期的时候用的MOV芯片都是东房辅给供应的，后来就是因为东房辅也看到了防雷这一块的巨大市场，才专门生产SPD的，脱扣装置在全世界也是做的最好的。我们的工程从来没出过问题，有一次在青岛，持续打雷达半个多小时，一个强雷下来，通过我们的第一级防雷箱泻流入地时，把我们的SPD打坏了，外面的长方体的防雷箱体也打得跟橄榄球一样，飞到3米以外，您想想，那个雷电流波形何止用10/350us波形来做参考，但在我们的整个工程设计的保护范围之类，没有任何设备受到一丁点的雷击损坏。第二天在一个小时之内，我们就把售后维护工程给做完了，对方工程师什么都没多讲，举了大拇指，跟我们说：“我从来没请过外面的工程队吃饭，走！喝酒！我请！”。唉，想想真是带劲儿呀。”——每当向客户介绍这些时，这些都是足以让叶峰感到骄傲和脸上有光的。
“真的？”
“王工，咱说正经的，您老也可以想一下，如果这次我们有机会做进这高速公路的防雷项目，出问题了，不光在高速，在其他各个行业，我们以后还有得做吗？我们做防雷也这么多年了，风风雨雨好不容易挺过来了，敢乱来吗？这不是也给您添乱吗？”
“唉，小叶你言重了，先不说这些，来，吃菜，都快凉了！来！来！”
“好！我再敬您老一杯，干！”
“干！”
。。。 。。。
一阵你来我往，酒过三洵之后，叶峰把准备好的资料交给王工，掏出那张6000块钱的购物卡，双手递了过去：“您来广州开会，学生也没能陪你好好转一下，托朋友办了张购物卡，你看看需要什么，权当我认您这个师傅了吧，您收下！您不收就是看不起小叶了！”
“你看，又来了，不是？ 好！在家先等等电话，我把资料带上，回去再看看吧。”
。。。 。。。 带着倦意与醉意，叶峰回到深圳的时候已经快11点了，一头睡倒在床上。。。 。。。
（待续）
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发表于 2006-6-7 16:32:00
发表于 2006-6-5 08:57:00
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